Copywriting pentru micii antreprenori și freelanceri: încă 5 sfaturi pentru a atrage clienți

Săptămâna trecută am împărtășit ce trebuie să știi pentru a scrie texte de succes care să-i facă pe clienți să vină direct la tine. Astăzi revenim cu încă 5 sfaturi de neratat dacă vrei să scrii texte eficiente rapid și fără efort.

Iată încă 5 strategii de copywriting pe care le poți aplica imediat.

1. Formulele dovedite care vând: AIDA și PAS

Dacă nu știi de unde să începi, te poți baza pe două structuri clasice de copywriting care și-au demonstrat eficiența de-a lungul timpului: AIDA și PAS.

AIDA este acronimul pentru Atenție, Interes, Dorință, Acțiune. Poate fi folosit în orice scenariu de copywriting, de la o postare de 4 rânduri la o pagină web sau un email.

Iată cum o poți pune în practică:

Atenție

Atrage atenția și fă-l pe cititor să citească mai departe. Începe cu o întrebare, include o cifră în titlu, oferă un beneficiu concret sau fă apel la emoție. Mesajul trebuie să fie clar de la prima frază.

Interes

Menține interesul oferind informații relevante care conving – detaliază beneficiile produsului pe care îl oferi, caracteristicile principale și modul în care serviciul tău poate face viața clientului mai simplă, îi poate economisi timp și bani sau poate produce o schimbare pozitivă.

Dorință

Transformă interesul inițial în dorința de a lua acțiune pentru a profita de beneficiile pe care le oferi. O tehnică care funcționează de fiecare dată: arată-i cititorului ce are de pierdut dacă renunță acum. Descrie o situație concretă în care serviciul ar rezolva o problemă și ce s-ar întâmpla dacă dă scroll mai departe și nu profită de ofertă. Apelul la emoție este esențial: folosește adjective care descriu experiența produsului sau a serviciului tău: „fără stres”, „scapă de griji”, „siguranță”.

Acțiune

Spune-i cititorului exact ce să facă în continuare. Fie că e vorba de un abonament la newsletter, de un follow pe social media sau de achiziția finală, următorul pas trebuie să fie clar. Nu ai vrea să pierzi clientul după ce ai ajuns atât de departe.

PAS

PAS este o altă tehnică extrem de eficientă, în 3 pași: Problemă – Agitație – Soluție. Această tehnică este foarte similară cu AIDA și se concentrează pe consecințele negative pe care le va suferi potențialul client dacă nu ia acțiune.

Problemă

Începe cu o problemă pe care ai identificat-o și pe care produsul tău o rezolvă. „Te-ai săturat de muncitorii neprofesioniști care nu finalizează renovarea la timp?”

Agitație

Amplifică problema și creează o stare de urgență și disconfort emoțional, arătându-i cititorului cel mai negativ scenariu posibil – ce se va întâmpla dacă nu acționează. „Imaginează-ți: ai o vacanță planificată în doar 2 luni, iar compania pe care ai angajat-o să-ți renoveze bucătăria a ratat deja două termene-limită. Timpul se scurge, iar cheltuielile continuă să crească.”

Soluție

Prezintă produsul sau serviciul tău ca pe rezolvarea tuturor problemelor clientului. „Alege să renovezi ca un expert: la Renoveasy suntem o echipă de profesioniști cu peste 10 ani de experiență. Cu noi nu mai trebuie să-ți faci griji din pricina costurilor ascunse și a proiectelor care se prelungesc la nesfârșit. Gestionăm proiectul de la planificarea inițială până la ultimele detalii, ca tu să poți merge în vacanță fără stres.”

2. CTA – Chemarea la acțiune: Nu uita să ceri ce îți dorești

Un pas crucial în orice text, pe care mulți fac greșeala de a-l omite. E un pas mic, dar care te poate costa scump.

Un client confuz este un client pierdut. De aceea e esențial ca, după ce ai făcut munca de convingere, să îi transmiți exact ce are de făcut în continuare.

Pe o pagină de destinație, într-o postare pe social media sau imediat după headline, spune-i cititorului exact ce să facă. „Cumpără acum” și „Finalizează comanda” sunt opțiuni clasice când vinzi un produs, „Abonează-te la newsletter” sau „Solicită o ofertă” sunt eficiente în lead generation, iar „Rezervă locul acum” și „Ofertă limitată” cresc rata de conversie prin crearea unui sentiment de urgență.

Nu uita de cuvintele magice: folosește „acum”, „astăzi” sau „gratuit” pentru a stimula acțiunea.

3. Poartă o conversație, nu vorbi „de la amvon”

Tonul mesajului tău trebuie să rămână, pe cât posibil, conversațional. Oamenii preferă să interacționeze cu branduri umane, care rezonează cu problemele lor și care îi invită la dialog. Scopul nu e niciodată să impresionezi, ci să creezi o conexiune.

Oricând este posibil, începe cu o întrebare. Fie că e titlul unui articol, o postare pe Facebook sau subiectul unui email, întrebările sunt un mod eficient de a trezi curiozitatea și dorința firească de a auzi răspunsul.

Secretul? Sugerează răspunsul direct în întrebare. Cititorul trebuie să citească întrebarea și să răspundă imediat cu un „DA” hotărât. De exemplu, „Vrei să câștigi mai mulți clienți în doar 30 de minute pe zi?” cu siguranță va obține mai multe click-uri decât „Cum să scrii un email eficient”.

4. Concizia și claritatea câștigă întotdeauna

Un cititor confuz e un client pierdut. Nu scrie 500 de cuvinte dacă poți spune același lucru în 100 sau chiar în 50.

Pe pagina Acasă a website-ului, răspunde la 3 întrebări în primele 3 secunde: cine ești, ce faci, pe cine ajuți.

Într-o postare pe social media ai 3 secunde să atragi atenția – adresează o întrebare provocatoare, oferă beneficiul principal sau începe chiar cu oferta.

Răspunde la întrebările implicite, dar nu oferi detalii care nu conving. Scrie paragrafe concise, de maximum 2-3 fraze, și propoziții scurte. Evită detaliile irelevante și definește un mesaj clar pe care îl poți repeta și care va rămâne în mintea clientului pe termen lung.

5. Storytelling: puterea poveștilor

Tuturor ne place o povestire bună, chiar și atunci când aceasta apare pe Facebook și are mai puțin de 100 de cuvinte.

Storytellingul e cea mai eficientă strategie pentru a crea o legătură emoțională imediată cu cititorul. Dacă reușești asta, vânzarea devine mult mai simplă.

În o sută de cuvinte sau în cinci sute, spune o poveste în care clientul e eroul principal, iar brandul tău îl ajută să găsească soluția la problemă.

Această tehnică are 4 componente principale:

• Eroul – clientul
• Conflictul – o problemă cu care se confruntă clientul
• Ghidul – brandul, care oferă soluția
• Rezoluția – modul în care brandul a transformat viața clientului

Poți folosi storytellingul cu încredere pe website, atunci când vrei să spui povestea afacerii tale, pe o pagină de destinație sau atunci când postezi despre cazul unui client pe care l-ai ajutat.

Ți-a plăcut articolul? Trimite-l unui prieten sau salvează-l ca să revii la el mai târziu.

Ai ratat prima parte? Află și mai multe secrete aici.

Autor Gloria Ganaciuc | Hidook.Agency